商业模式决定胜负

　　在商业零售领域有一条铁律，商业模式的成败决定了一个企业能走多远。据记者了解，目前家居流通业的商业模式一般分为以百安居等国际品牌为代表的超市、摊位制的建材市场，以居然之家等为代表的一站式购齐、商场化管理的家居卖场。到底哪种模式适应中国家居市场?2009年家居流通业的巨变似乎给出了提示。而2010年，家居流通业的竞争将更为加剧，只有企业的商业模式与市场需求相吻合，才能站稳脚跟，获得发展。

　　对于家居流通企业来说，2009年是悲喜交加的一年。2009年10月30日，位于南京江东北路382号的好美家建材超市突然宣布关停。之前，百安居南京栖霞店也于10月下旬正式关歇业。随后，好美家相继关闭北京、南京、合肥等市场门店。而按照百安居中国的瘦身计划，中国现有的63家门店将关闭22家，绝大部分为亏损门店，剩下的41家店也会有17家缩减面积。

　　据调查，目前在中国市场上的主要建材超市，除东方家园保持良好运营态势外，其余大部分均通过闭店裁员等方式收缩市场，而且这场风波并没有显现停止的势头。

　　作为本土家居流通企业的代表，居然之家、红星美凯龙、集美等，2009年反而是其加速扩张的一年。2009年仅上半年，居然之家就新开了5家店，11月23日又全面接手了烂尾多年的北京碧溪家居广场，筹备开张其北京第5家店。在居然之家总裁汪林朋看来，居然之家在企业发展10年之际仍然在完善其商业模式，未来居然之家还将针对市场消费需求的变化不断调整经营模式。

　　市场上另一个家居流通业巨头红星美凯龙，也在2009年对其经营模式进行了一次大的变革。其中重要的一个方面是，红星美凯龙将上海和北京两个全国最为重要的市场合并为一个经营大区，提出京沪联动经营方针。

　　规模优势将成关键

　　企业的重量级决定了企业在市场中拥有的话语权。可是长期以来，知名家居流通企业品牌集中度并不高，市场占有率仍然较低。在大家都没有市场绝对话语权的背景下，规模优势显得尤为重要。

　　2009年上半年，面对国际金融危机导致的家居消费不振，北京各大卖场纷纷降低租金，主流卖场采取交二免一，交全款七五折等临时租金策略帮助场内商户共渡难关。同时，为了扩大销售、聚拢人气，各大卖场促销战升级，有些产品甚至给出了历史最低价。

　　但是，卖场降租舍弃的是真金白银，卖场能不能扛得住，能扛多久，要由其自身实力决定。业内人士认为，2010年家居流通企业如果能够更快、更多地扩张规模，无疑会抢占更大的市场份额，从而拥有更多的市场话语权。

　　2009年，一直扎根北京一地的集美家居开始大举进军外埠市场，在天津地区就开出超过50万平方米的商业面积，更把触角伸向了法国，成为首家走出国门的家居卖场。

　　此外，自沈耀俊加盟香江集团后，香江家居连锁也开始走上了规模扩张之路。据沈耀俊透露，未来5年香江家居连锁要在全国开出200多个家居商城，拥有超过350万平方米的商业面积，将成为中国家居流通业的一股强势力量。
　　品牌效应影响买家

　　10年前老百姓装修买家居建材看价格，10年后消费者更多看重的是品牌。2010年，家居流通企业除了调整完善经营模式、进行市场规模扩张外，还将在品牌营销上展开大比拼。

　　2009年主流家居流通企业在品牌营销上砸下重金，比如，居然之家在央视、北京电视台投下近亿元广告费，红星美凯龙更是以千万元聘请港台艺人作为形象代言人。

　　机会都是留给有准备的人。对于家居流通企业来说，品牌是市场开拓的核心竞争力之一，随着中国房地产、家居市场规模不断扩展，具有品牌优势的企业将会占得先机。业内人士认为，当竞争达到了商品极大同质化的阶段，品牌就会成为企业左右市场和消费者的关键，2010年家居流通企业之间的品牌营销竞争也会更为火爆。